Le contenu est très important pour un site Internet. C’est – entre autres choses – avec votre contenu que vous allez convaincre, mais pas que. C’est aussi grâce à votre contenu que vous allez profiter (ou non), de bonnes positions dans les moteurs de recherche.

Au centre de toutes les attentions : la fiche produit.
Une fiche produit peut faire toute la différence pour votre client mais également pour votre stratégie SEO.

Voyons comment vous devez rédiger vos fiches produits.

À quoi sert la fiche produit ?

La fiche produit comporte plusieurs visées :

1- décrire votre produit avec précision pour convaincre votre client de passer par la case achat,
2- permettre au moteur de recherche de positionner votre contenu dans les pages de résultats.

Pour être clair, vous allez devoir convaincre deux lecteurs :

  1. votre client et,
  2. Google.

Votre fiche produit va donc devoir reprendre les éléments techniques de votre produit, les informations importantes, les arguments marketing qui permettent à votre client d’en savoir le plus possible. Mais pour ce qui est de convaincre Google, il va également falloir travailler votre fiche produit en pensant stratégie de référencement.

Comment rédiger ma fiche produit pour le client ?

Pour bien rédiger votre fiche produit vous devez connaître deux choses :

  1. le produit,
  2. votre client.

Connaître son produit

Pour bien parler de votre produit et construire vos arguments marketing, vous devez connaitre votre produit sur le bout des doigts. Ses caractéristiques, les informations techniques, le principe de fonctionnement, etc. Aucun détail ne doit vous échapper.
Une fois que vous maîtrisez votre produit, vous pouvez en parler à une tierce personne.

Alors quand vous allez rédiger votre fiche produit, dites-vous bien qu’elle doit répondre à l’ensemble des questions que pourraient se poser vos futurs clients (matière, couleur, facilité d’utilisation, utilité, entretien, paiement, etc.). Rien de tel que de vous mettre dans leur peau.

Connaître son client

Connaître son client avant de vouloir lui parler, est une excellente façon de procéder. Il faut vous mettre à la place de tous les acheteurs potentiels. Quand nous sommes amenés à rédiger des fiches produits pour nos clients, nous dressons des personas (âge, sexe, catégorie socio professionnelle, besoins, freins potentiels à l’achat, etc) pour chaque profil acheteur. Ceci nous permet de mettre en évidence les besoins particuliers de chaque type d’acheteur possible. Ensuite nous pouvons rédiger des fiches produits qui répondent précisément à toutes les attentes.

C’est également indispensable de bien connaître vos clients afin de dresser un discours marketing adapté. C’est de cette façon-là que vous allez rassurer votre visiteur.

Optimiser sa fiche client pour le référencement SEO

Vient ensuite la phase d’optimisation de votre fiche produit pour le référencement naturel.

Pour optimiser vos fiches produits et les rendre sexy pour Google, voici ce que vous devez faire :

  • faire un travail de recherche de tous les mots-clés qui pourraient amener à votre fiche produit,
  • injecter ses mots-clés dans le contenu,
  • ajouter tous les mots-clés connexes (champ sémantique),
  • mettre des mots en gras pour fluidifier la lecture de vos fiches,
  • produire un contenu de qualité mais qui fourni également une certaine quantité de mots (sans lasser le lecteur pour autant et sans négliger les détails qui sont importants),
  • ajouter des photos,
  • ajouter des vidéos (hébergées sur YouTube évidemment),
  • travailler votre titre H1, et insérer des sous-titres H2, H3 voire H4 si besoin,
  • relire et corriger les éventuelles erreurs d’orthographe (elles peuvent être fatales).

Dernier conseil, ne copier/coller pas votre contenu sur une autre fiche produit, c’est très important.

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