Formation Social Selling

Programme, pré-requis, objectifs, public, durée, points forts

Quel est le contenu de la formation ?

Ce sont principalement les équipes commerciales et 
marketing 
qui emploient cette stratégie Webmarketing. Loin d’être facile à déployer, le Social Selling permet de rechercher, de sélectionner, d’écouter les prospects. Mais il permet aussi d’interagir avec eux, de les accompagner dans tous le processus d’achat, afin qu’ils soient des clients heureux.

Destinée à attirer vos prospects plutôt que d’aller les chercher, la stratégie de Social Selling n’est pas la seule méthode à déployer. Elle est complémentaire à tous les outils que vous utilisez déjà dans votre quotidien.

Durée

En 2 jours vous apprenez à maîtriser les techniques du Social Selling.

Pré-requis

Être à l’aise avec l’ordinateur et la navigation sur Internet – ramener un ordinateur portable, posséder un compte sur LinkedIn.

Public

La formation est destiné au commercial ou ingénieur commercial, au chef des ventes, au marketer et Web-marketer.

Points forts
  • Une approche marketing & commerciale du processus de vente.
  • Vous êtes regroupé selon des groupes de niveaux.
  • Nous privilégions la pratique lors de ces journées de formation, afin que vous repartiez avec un vrai bagage.
  • Formation éligible à un financement par l’OPCA.

Délai d’accès : maximum 14 jours après votre demande de formation.

Objectifs
  • Connaître et utiliser les différents media sociaux.
  • Développer sa légitimité sur le web.
  • Identifier et contacter des leads.
  • Attirer les prospects.
  • Créer et développer sa marque professionnelle.
Programme
  1. Créer sa marque professionnelle
  2. Stratégie de contenu : content marketing
  3. Détecter des opportunités commerciales & identifier ses prospects
  4. Processus de social selling au quotidien
Intra
8 personnes (maxi)
  • Durée : 2 jours
  • Prix : 1600€ HT/jour
Inter
4 persones (mini)
  • Durée : 2 jours
  • Prix : 600€ HT/personne/jour
One to one
1 personne
  • Durée : 2 jours
  • Prix : 800€ HT/jour

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Maîtriser le Social Selling

Le Social Selling sert avant tout à faire du business. Qu’on se le dise, se vendre sur les réseaux sociaux ne sert pas uniquement de vitrine. L’objectif final du processus de Social Selling c’est bien sûr de faire des ventes.

Cette stratégie consiste à produire du contenu adapté pour travailler plusieurs choses : le personal branding du social seller, l’identité de marque de l’entité qu’il représente, la détection de leads qualifiés, l’accompagnement dans la processus de vente, le « nurturing » des clients convaincus.

Mais c’est surtout une démarche de networking très chronophage, qui demande rigueur, connaissances et organisation.

Quelques références

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