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ONE TO ONE

1 personne
Durée :
1 jour
Prix :
800€ HT/jour
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INTER

4 persones (mini)
Durée :
1 jour
Prix :
600€ HT/personne/jour
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INTRA

8 personnes (maxi)
Durée :
1 jour
Prix :
1600€ HT/jour

À quoi sert le Social Selling ?

Le Social Selling sert avant tout à faire du business. Qu'on se le dise, se vendre sur les réseaux sociaux ne sert pas uniquement de vitrine. L'objectif final du processus de Social Selling c'est bien sûr de faire des ventes.

Cette stratégie consiste à produire du contenu adapté pour travailler plusieurs choses :

  • le personal branding du social seller,
  • l'identité de marque de l'entité qu'il représente,
  • la détection de leads qualifiés,
  • l'accompagnement dans la processus de vente,
  • le "nurturing" des clients convaincus.

Mais c'est surtout une démarche de networking très chronophage, qui demande rigueur, connaissances et organisation.

Comment mettre en place une bonne stratégie de Social Selling ?

En commençant par former vos équipes commerciales à cette méthode complexe. Ils doivent être identifiés par les prospects comme des experts dans leur domaine. Cela ne se fait pas d'un coup de baguette magique. Vos commerciaux doivent déployer une stratégie d'Inbound Marketing robuste, pour attirer peu à peu les prospects.

Maîtriser les réseaux sociaux et une stratégie de content marketing efficace, fait partie de leurs compétences indispensables. Nous les formons à distribuer les bons contenus, au bon moment et aux bonnes personnes, selon des objectifs prédéfinis. La valeur ajoutée de ces contenus fera toute la différence dans la processus de Social Selling.

Des mots forts pour désigner le Social Selling ?

Informer, engager, fidéliser, rechercher, écouter, identifier, contacter les leads et clients potentiels. Voilà ce que vous gagnez avec une démarche de Social Selling forte et maîtrisée.

Cette stratégie ne s'improvise pas : elle découle d'une démarche structurée, sous-tendue par des objectifs clairs et mesurables. Vos équipes doivent connaître les besoins de leurs prospects pour pouvoir leur donner exactement ce dont ils ont besoin. Cela implique un ciblage précis mais de fait, cela implique aussi un processus d'écoute sur les réseaux sociaux. C'est en démontrant l'expertise de votre entreprise, que le Social Selling prendra toute son ampleur.

Enfin, il faudra engager la conversation avec les prospects pour peu à peu glisser dans le tunnel d'achat.

Nous vous formons pour toutes ces compétences, afin que vous aussi vous puissiez déployer une stratégie de Social Selling efficace.

 

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